Fundado em 1925 por Monteiro Lobato, o que hoje conhecemos como IBEP Educacional (Instituto Brasileiro de Edições Pedagógicas) carrega a tradição de ter sido um dos pilares da modernização do mercado editorial brasileiro. Após anos de retração no setor, provocados pela queda nos investimentos governamentais em livros didáticos, a editora viu a necessidade de repensar sua estrutura de vendas.

Para isso, Luciano Oliveira Comms & Consulting propôs uma virada estratégica: um programa inovador de remuneração por performance, comissionando a equipe comercial com base na venda de produtos de maior margem. O modelo focado em rentabilidade reposicionou o time com mais inteligência comercial e motivação.

O resultado foi uma guinada expressiva nas vendas e o retorno da editora às primeiras posições do setor de livros didáticos — comprovando que boas ideias, somadas à tradição e ousadia, ainda podem fazer história no mercado educacional.